Einen geeigneten Nachfolger für einen verkaufswilligen Geschäftsinhaber zu finden, hängt von einer Reihe von Faktoren ab: Nachfrage, Zukunftsfähigkeit der Branche, geografische Lage; dazu kommt noch ein realistischer Kaufpreis. Im Fall unseres Kunden galt es, einen Altersnachfolger für den Geschäftsführer und Eigentümer zu finden. Das Unternehmen ist in der Logistikbranche, speziell für den Warenverkehr aus und nach Skandinavien, tätig.
Ein gutes Verkaufsargument bestand in der starken IT-Affinität der Geschäftsführung, die bedeutende Investitionen in den Bereich unnötig machte. Dazu kamen ein großer Kundenstamm, eine gesunde Marke und eben eine eigene IT-Plattform. Wir fanden also ein Unternehmen vor, das gute Voraussetzungen für einen lukrativen Verkauf mit Gewinnen für den Verkäufer und den Käufer besaß.
Der Verkaufspreis lag bei 4,4 Millionen Euro. Damit lag er deutlich über den Vorstellungen des Käuferteams. Entsprechend erweiterte sich unser Auftrag, für die Käufer einen Investor zu finden. Uns gelang, beginnend mit der Auftragsvergabe über die Nachfolge- und Investorensuche bis zum Abschluss, die Auftragserfüllung in nur sieben Monaten.
